発表資料

 

『Ban汗ブロックロールオン』が累計販売個数500万個突破!
~制汗剤市場で「ワキ汗対策カテゴリー」を牽引~

ライオン株式会社(代表取締役社長・濱 逸夫)が2014年2月12日に発売した直塗りタイプの制汗剤『Ban汗ブロックロールオン』は、「ワキ汗を抑えることで汗ジミを気にしない」という着眼点と独自技術による使用実感が高く評価され、発売から1年4ヵ月で累計販売個数が500万個を突破しました。

1.発売2年目の状況

『Ban汗ブロックロールオン』
『Ban汗ブロックロールオン』
左:無香性 2014年2月発売
右:せっけんの香り 2015年2月発売

2014年に新発売した『Ban汗ブロックロールオン』は、「ワキ汗ジミ対策」という着眼点が受け入れられ、初年度販売計画を192%と大きく上回りました(14年2-12月・金額)。さらに、お客様の「香りつきが欲しい」という要望に応え、2015年2月に、『せっけんの香り』を追加発売し、新たなユーザーを獲得しました。
その結果、本年、『Ban汗ブロックロールオン』2アイテムの販売金額は前年同期比(15年2-5月)の135%となり、発売から1年4ヵ月(2015年5月末日)で累計販売個数が500万個を突破しました。

2.『Ban汗ブロックロールオン』好調の要因

  1. 「ワキ汗ジミ対策」ニーズの顕在化
    制汗剤購入にあたっては、これまで、「ニオイを抑える(嗅覚)」、「ベタつきを抑えて肌をサラサラにする(触覚)」といったニーズが中心でしたが、『Ban汗ブロックロールオン』の発売以降、「ワキの汗ジミを抑えたい」という視覚に訴えるニーズが顕在化し、広がっています。
  2. 有効成分が肌に密着、こすれても剥がれにくい技術の制汗剤
    『Ban汗ブロックロールオン』は、肌に直に塗り、汗の出口にフタをして、ワキ汗を抑えます。フタとなる制汗成分を“肌にしっかり密着”させ、皮膚の伸縮や衣類のこすれによって発生する“剥がれ”を抑制する独自の技術を採用しています。その使用実感が評価され、リピート購入に繋がっています。
  3. 夏場だけでなく、年間商品として使用
    制汗剤は夏場の使用が中心ですが、この商品は夏以外の季節にも使用されています。当社実験では、夏場と冬場の温湿度に設定した室内で、それぞれの季節の衣類を着用して運動を行った場合、ワキ部分の温湿度は、ともに冬条件のほうが高い結果となりました。冬は衣類を着込んでいるため、一度汗をかくと水分が蒸発せず、ニオイやすい環境になります。こうした不快感を実感している女性は多く、年間で使用していると推察されます。

3.市場への貢献

『Ban汗ブロックロールオン』のヒットの結果、2015年春には、他社からも「ワキの汗ジミ対策」を訴求する商品が発売され、制汗剤市場に「ワキ汗対策カテゴリー」が形成されました。カテゴリーの規模は、年間50億円(2015年当社推定)まで成長しつつあります。

『Ban汗ブロックロールオン(医薬部外品)』の概要

<商品名>

  • 「Ban汗ブロックロールオン 無香性
  • 「Ban汗ブロックロールオン せっけんの香り

<商品特長>

  1. 「ナノイオン制汗成分ACH(クロルヒドロキシアルミニウム)が肌に密着。制汗技術「ナノイオンブロック効果」で、“汗が出る前に”ワキ汗をブロック。汗ジミやニオイの原因となるワキ汗を、出る前にしっかり抑える
  2. 「殺菌成分IPMP(イソプロピルメチルフェノール)配合でニオイ菌を殺菌し、1日中しっかりニオイを防ぐ
  3. 「ベタつかない速乾処方なので、塗った後すぐに快適に過ごせる
  4. 「無香性」「せっけんの香り」2つの品揃え

<容量・価格>   40ml・オープン価格

【参考資料】

ワキのニオイを抑える直塗りタイプの制汗剤
『Banニオイブロックロールオン』の販売状況

2015年2月には、ワキのニオイを抑える直塗りタイプの制汗剤『Banニオイブロックロールオン』を発売しました。この商品は、“ニオイ”に悩む女性に受け入れられた結果、年間100万本売れればヒット商品と言われる制汗剤市場において発売4ヵ月ですでに127万個を売り上げており、計画比(2015年2-5月・金額)で133%と好調に推移しています。

『Banニオイブロックロールオン(医薬部外品)』の概要

<商品名>

  • Banニオイブロックロールオン 無香性
  • Banニオイブロックロールオン せっけんの香り

<商品特長>

  1. 独自技術によりナノイオン殺菌成分が皮膚にとどまり、ニオイ菌を殺菌し続けて、長時間ニオイをブロックする
  2. ベタつかない速乾処方なので、塗った後すぐに快適に過ごせる
  3. 4種類の天然フラボノイドを含む植物エキスを配合
  4. 「無香性」「せっけんの香り」2つの品揃え

<容量・価格>   40ml・オープン価格

*2015年2月発売

以上

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