「ワキ汗防止の需要は、実は夏だけではありません。秋冬でもコートを着込んだまま暖房の効いた電車に乗ったり、密閉度の高いオフィスで働いたりと、冬の寒い日でも“隠れワキ汗”に悩む女性は多いのです」。

そう語る大古が目指すのは、「Ban 汗ブロックロールオン」の通年商材化だ。ワキ汗予防に絞った訴求によって季節を問わないニーズをとらえたことで、年間で支持を得られる商品を目指す。

「これまで、ニオイケアというものは共有しづらい“隠れたテーマ”でしたが、誰もが経験している悩みに踏み込んだプロモーションによって、共感を得ることができました。今後はもっとポジティブに、メーキャップのような感覚で使われる商品にすることが目標です」。